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INTERVIEW#02

まだまだできることだらけ。
自分の伸びしろに
気づかせてくれた会社です。

INTERVIEW
PROFILE
奈佐 亘 WATARU NASA
京都支店 キャリアコーディネーター(営業) /
25歳 / 2020年入社
出身地 / 現在の居住地 京都

理学療法士から、
営業マンへ。

リファラル入社でkotrioへ。
前職は整骨院で理学療法士をしていたため、派遣会社の営業がどんな仕事をするのか、まったく知りませんでした。それでも以前から営業職は経験したいと思っていたので、仕事内容を知るほどにどんどん興味が湧いてきました。

医療・福祉に特化したkotrioの人材派遣業務は、業界的に前職と共通するところがあり、なにより社会に役立っていることを実感できる魅力的な仕事です。人手が足りていないクライアント(医療・福祉施設)が求める人材を紹介する。そして、紹介させていただいた求職者の方にはできるだけ長く勤務できるようサポートを続ける。そんなふうに、人と人をつなぐ重要な営業職であることにやりがいを感じています。

求職者は、10代から60代まで。勤務条件に制限のある方なども含めて本当にさまざまです。でも1日でも早く働きたい気持ちはみんな同じ。だからこそ、求職者の長所をいかに引き出し、クライアントの求める条件と擦り合わせられるかが、kotrioの営業マンとしての腕の見せどころですね。

売上アップの秘訣は、
地道な日々の振り返り。

仕事をするうえで大切にしていることは「スピード感」です。人材を求めるクライアントと、職を探している求職者。互いに「早いほうがいい」に決まっているからです。

どんなにクライアントの出す条件にマッチした求職者がいたとしても、面談調整などがうまくいかなければ話が流れてしまうこともあります。いかにクライアントと求職者双方の気持ちに寄り添い動けるかが、本当に重要な仕事なんです。

また、営業マンとしては当然のことながら、売上の目標数字を達成しなければなりません。そのために僕は日々の自分の行動を振り返るよう心がけています。
「なぜうまくいったのか」を考え更に強みにし、「なぜダメだったのか」を考えしっかり向き合い改善していくこと。非常に地道な作業ではありますが、これをやるおかげで少しずつ数字が伸びているのかなと実感できています。

やったぶんだけ、
還ってくる。

売上アップをめざすからこそ、求職者やクライアント、そして社内の仲間など、人と誠実に向き合うことの大切さを実感します。人を大事にしてこそ成り立つ仕事だと思います。だからこそ、自分が担当する求職者には、できる限り介護の資格取得をめざしてもらえるようサポートしています。

充実しつつもめまぐるしい毎日を送っていますが、モチベーションを維持するためには休むこともとても大事。休日には趣味のゴルフでリフレッシュしています。業務では数字を積み上げていくことを考えますが、ゴルフではいかに少ない数字でコースをまわれるかが結果に結びつくので、ある意味いい気分転換になりますね。

また、成果をあげたぶん自分に報酬として還元されるインセンティブ制度も、大きなモチベーションになっています。年齢もキャリアも関係なく正当に評価され、やったぶんだけ自分に還ってくる。これもkotrioならではの魅力といえるでしょう。

まだまだ伸びる。
まだまだ伸ばす。

kotrioに入社するまでは、スーツを着て営業をしている自分なんて、まったく想像できませんでした。右も左もわからない状態の僕でしたが、先輩たちに支えていただきながら、ここまでやってきました。
そう、kotrioのもう一つの大きな魅力は「人」です。だから、未経験の方も安心して飛び込んできてほしいと思います。

今後の目標として、まずは自分の売上目標を達成すること。
目標は高いですが、達成できない目標ではないと思っています。kotrioはまだまだ伸びる成長企業なので、やりがいもひとしおですね。
ぜひいっしょに、自分と会社を成長させませんか。新しい仲間に会える日を楽しみにしています。

ある1日のスケジュール

  • 9:30
    出社・朝礼

    今日の目標と外出予定を朝礼で共有します。

  • 10:00
    テレアポ

    施設への人材ニーズヒアリングと施設見学の日程設定を行います。

  • 12:00
    昼食

    会社近くの定食屋で外食。

  • 13:00
    施設見学のため外出

    スタッフとカフェで待ち合わせをし、今日の流れを伝えます。
    その後、介護施設へ見学に伺います。

  • 16:00
    契約書作成

    スタッフの派遣に伴う契約書の作成。

  • 16:30
    テレアポ

    施設への人材ニーズヒアリングと施設見学の日程設定を行います。

  • 18:30
    終礼・退社

    終礼で、目標の進捗確認をします。

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